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大华股份董事长:傅利泉

发布日期:2016-09-01 点击次数:3373次

B20•浙大校友|大华股份傅利泉:持续创新 协同发展

傅利泉:2007年获浙江大学高级工商管理硕士(EMBA)学位,现任浙江大华技术股份有限公司董事长兼总载。 浙江大华技术股份有限公司是全球领先的监控产品供应商和解决方案服务商,2008年5月成功在A股上市(股票代码002236)。公司连续12年荣获中国安防十大品牌,连续8年入选《A&S》“全球安防50强”(2015年位列第五位),2014年IHS机构权威报告全球安防视频监控市场占有率位列第二。是中国平安城市建设推荐品牌和中国安防最具影响力的品牌之一。公司员工超10000人,其中研发近5000人,公司以创新为核心,是国际标准制订者,每三天一项发明专利。2015年销售超百亿,利税近25亿。

傅利泉:大安防格局为世界经济保驾护航
 “大华更要把产品和服务带到全世界,世界级的技术、产品和世界级的领导力,当然挑战是难免的。地域与地域之间的连接,人与人之间的沟通,这些难关都需要逐个攻破。”傅利泉在大华股份全球化的进程中,面对人与人之间、地域之间有可能形成的天然鸿沟均做好了跨越的准备。
重新树立中国品牌形象
    傅利泉是大华股份董事长,他从大华股份在海外展览会的展位变化就深刻认知到了,中国企业在世界舞台上所实现的角色转变。“原先出去展览的时候,大华股份一定是在一个最偏、最小的展位上,现在我们已经可能在世界各个展会上得到非常主要的位置。”
 大华股份从2004年开始拓展海外市场,在过去的10多年中保持了高速增长,在海外市场获得了骄人的战绩。2015年海外市场更是历史性地完成了36亿元销售,在大华股份整体销售占比达到36%。
 2008年,大华股份开始在海外市场加大自主品牌战略,在营销推广、技术支持和售后服务商上投入了大量的人力和资金。根据安防权威媒体a&s发布的2015年度“全球安防50强”榜单,大华股份在全球安防领域已经进入前五。同时IHS报告显示,在视频监控领域,2015年大华股份已经稳居全球第二的宝座。
 “海外对于中国品牌的传统印象是品质不高价格低廉。一旦遇到重要项目,甲方往往会把中国品牌排除在外,无奈失去竞争先机。”傅利泉认为, 中国企业需要持续的向市场展示自身的研发设计实力、工艺检测水平、质量售后体系等,改变海外市场对于中国品牌的固有认知,重新树立中国品牌形象。
 大华股份不断加码开拓国际市场步伐的同时,坚持不错过任何一个能向世界展示中国企业日趋强大的重要机会。企业连年以特装形式参加美国ISC WEST、英国IFSEC,德国SecurityEssen等国际著名安防展览会,向全球客户展现专业的产品和解决方案。
 而更为重要的一点,傅利泉认为中国企业也应该约束自身在国际化市场中的行为。“一定要尊重海外国家的法律法规,不要让购买产品的本地客户有后顾之忧。与客户共赢,让客户安心,是解决所有问题的关键。”
国际化进程中的本地化
    站在全球舞台接受检阅,需要搭建更为稳固的国际化支架。傅利泉认为,国际化并不是把产品卖到全世界就是国际化,而是从产品交付、到服务到人才都来自于真正的本地化。“我觉得这个国际化更加稳固。”
  截至2015年,大华产品已经成功应用于180多个国家和地区,同时在16个国家建立了子公司和分支机构,如大华北美子公司、大华荷兰子公司、大华迪拜子公司、大华俄罗斯子公司、大华新加坡子公司等。部分子公司具备销售、仓储、物流、维修、技术支持等功能。
  不断扩展和完善的分子公司体系,正在为大华股份国际化带去不可估量的正面效应。该体系为区域客户提供了个性化的解决方案、贴近市场的服务、及时的技术支持和售后响应速度,还能根据区域产品特性为客户定制化适合当地市场的产品及解决方案。一大批的本地员工也陆续加入到大华的海外营销和服务团队,推动本地市场的深度拓展与渠道下沉,提升本地化服务。
  而另一方面,这种体系也在挑战着一家中国公司国际化管理的能力。如何在现有的管理框架下,或者说相对独特的中国企业文化下,充分调度本地员工的积极性、融入团队、为我所用?“这要求公司必须在国际化的过程中,保持不断的自我更新和自我调整机制,包容不同国家、不同民族、不同区域人员的习惯和特点,在互相认同的框架下组成有战斗力的本地化团队。”傅利泉认为,未来跨文化的管理人才和管理团队将是国际化进程中的重要保障。
  除此之外,面对本地市场的交付期限要求,全球供货能力也是较大瓶颈。“比如,从中国海运到欧洲至少需要1个月,相比本地供货要慢许多。”傅利泉表示,建设本地物流基地虽说前期投资较大,却是提升全球供货能力的必经之路。
技术创新助力世界和平
    安防行业正在进入大安防格局。
 “近几年世界环境总体和平,但局部恶性安全事件时有发生。”傅利泉说,海外人民对于城市安全的需求日渐迫切,行业也会进入大安防格局,解决方案将更深入的渗透到交通、零售、金融、平安城市等多个领域。
 大安防格局的到来,意味着大华股份未来除了在传统的报警监控服务施展拳脚之外,还可为用户提供云计算服务等。
 “我们非常期待以安全和智能为未来的世界和平、经济发展保驾护航。”而回顾大华股份的历史进程,这家公司是安防行业内为数不多的持续不断加码研发投入、以技术创新带动市场发展的公司。
 从2002年首次发明音视频同步嵌入式DVR,到首家引入通用云存储云计算技术,再到在国际顶级评测机构Secutech Excellence Award,Protector Award和设计大赛REDDOT(红点)、iF中屡获大奖,都在暗示着这家公司在技术演进中拔得头筹的野心。2012年,大华股份推出第一个中国安防企业的国际标准——HDCVI,标志着大华股份已经从安防行业国际标准的参与者转身为行业标准的积极制定者。
 随着技术的进步,高清化、网络化、智能化成为视频监控行业发展的三大趋势。大华股份依靠不断的技术积累,先后推出高倍自主机芯、自主高性能编解码芯片,涵盖行为分析、人脸识别、车牌识别、人流量统计、跟踪分析等智能技术。截至2015年,大华股份累计共获得592项专利授权,其中40项为发明专利。公司拥有4000多名高学历的专业研发技术人员,并坚持每年投入销售额近10%的资金用于研发。
(内容提供:浙江大学继续教育学院校友网